Nicht zu verkaufen.

Mikrosystem- und Nanotechnologie kann man erstmal nicht verkaufen oder bei der Frage zu Marketing und Vertrieb in technologiegetriebenen Wachstumsunternehmen: „Bei uns ist das mit dem Vertrieb anders“, hört man oft in Technologieunternehmen. Grundsätzlich ist dies nicht ganz falsch, diskutiert man zwischen „Vertrieb von Markenartikeln“ und einer „projektbezogenen Technologieentwicklung“. Aber wie so oft liegt auch hier die Wahrheit in der Mitte – auch Technologiemarketing und -vertrieb argumentiert mit dem Kundennutzen. Nicht Mikrosystemtechnik oder Nanotechnologie, sondern die Problemlösung und der Case des Anwenders stehen im Mittelpunkt der Marketing der Marketing- und Vertriebsstrategie.

 

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